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손자병법

적을 알고 나를 아는 프로젝트 지난번 고객과 마찰이 있었다. 여기에서 나는 고객의 월권과 잘못된 사고 방식에서 나오는 말을 듣고 일시적으로 화도 나고, 순간 비협조적인 사람이 되었었다. 그러나 손자병법에서 말하길 是故百戰百勝, 非善之善者也, 不戰而屈人之兵, 善之善者也. 시고백전백승, 비선지선자야. 부전이굴인지병, 선지선자야. 이런고로 백번 싸워 백번 이기는 것은 최선중의 최선이 아니다. 전쟁하지 않고 적병을 굴복시키는 것이 최선중의 최선이다. 라 한다. 내가 지금 화를 내고 꿍하고 있다면 아마도 그것은 적과 백번 싸워서 백번 이길수도 있을 것이다. 그러나 장기적으로 고객과의 원만한 관계를 유지하기란 힘들 것이다. 상대와 마찰없이 나의 요구사항을 실현될 수 있도록 유도하는것이 현재 필요한 전략일 것이다. 고객은 나에게 PM을 통해서 요.. 더보기
손자병법 6 - 허실편 손자병법 6 - 허실편 6. 허실편 孫子曰 : 凡先處戰地而待敵者佚, 後處戰地而趨戰者勞. 故善戰者, 致人而不致於人. 손자왈 : 범선처전지이대적자일, 후처전지이추전자로, 고선전자, 치인이불치어인. 손자가 말했다 : 전쟁터의 좋은 거처를 선점하여 적군을 상대하는 군대는 편안하다. 후에 도착하여 좋은 거점을 놓친 군대는 피로하다. 고로 전쟁을 잘 하는 자는 적병을 내 의도대로 통치하며, 적에게 통치되지 않는다. 能使敵人自至者, 利之也. 能使敵人不得至者, 害之也. 故敵佚能勞之, 飽能飢之, 安能動之. 능사적인자지자, 리지야. 능사적인부득지자, 해지야. 고적일능로지, 포능기지, 안능동지. 적병을 나 자신에게 이르게 하는것을 가능하게 할려면 이익의 미끼로 유인하라. 적병이 나 자신에게 이르러 이득이 없다는 것을 가능하.. 더보기
손자병법 5 - 병세편 손자병법 5 - 병세편 5. 병세편 孫子曰 : 凡治衆如治寡, 分數是也, 鬪衆如鬪寡, 形名是也, 손자왈 : 범치중여치과, 분수시야, 투중여투과, 형명시야, 손자가 말했다 : 적은 병력을 통치하듯이 대규모의 병력을 통치하려면 병력수를 분리하여야 한다. 대규모의 병력이 전투를 하려면 군대의 효율적인 진형과 정확한 의사소통이 중요하다. 三軍之衆, 可使必受敵而無敗者, 奇正是也, 兵之所加, 如以단投卵者, 虛實是也. 삼군지중, 가사필수적이무패자, 기정시야, 병지소가, 여이단추란자, 허실시야. 대규모의 군대를 통솔중 적의 기습공격을 감수하더라도 패배하지 않는것은 기이한 변칙과 정석의 원칙을 조화롭게 운용함에 의해 가능하다. 군대가 공격할때는 숫돌로 계란을 부시듯이 적의 허실을 잘 알고 있어야 한다. 凡戰者, 以正合, .. 더보기
손자병법 4 - 군형편 손자병법 4 - 군형편 4. 군형편 孫子曰 : 昔之善戰者, 先爲不可勝, 以侍敵之可勝. 不可勝在己, 可勝在敵. 손자왈 : 석지선전자, 선위불가승, 이대적지가승, 불가승재기, 가승재적. 손자가 말했다 : 옛날에 전쟁을 잘하는 장군은 먼저 이길수 없는 나를 만들고, 승리가 가능한 적군을 대적한다. 적이 승리하지 못하게 하는 상황은 나에게 존재한다. 내가 승리할 수 있는 상황은 적에게 존재하는 것이다. 故善戰者, 能爲不可勝, 不能使敵必可勝. 고선전자, 능위불가승, 불능사적필가승. 고로 전쟁을 잘하는 자는 적군의 승리가 불가능하게 할 수는 있지만, 필히 적에게서 승리가 가능한 상황을 구하기는 어렵다. 故曰 : 勝可知, 而不可爲. 不可勝者, 守也. 可勝者, 攻也. 守則不足, 고왈 : 승가지, 이불가위. 불가승자, .. 더보기
손자병법 3 - 모공편 손자병법 3 - 모공편 3. 모공편 孫子曰 : 凡用兵之法, 全國爲上, 破國次之, 全軍爲上, 破軍次之. 손자왈 : 범용병지법, 전국위상, 파국차지, 전군위상, 파군차지. 손자가 말했다 : 용병의 방법은 적국을 온전하게 두고 이기는 것이 최상책의 용병이고 적을 파괴하여 이기는 것은 차선책의 용병이다. 적군을 온전하게 두고 이기는 것이 최상책이고 적군을 격파하여 이기는 것이 차선책이다. 全旅爲上, 破旅次之, 全卒爲上, 破卒次之, 全伍爲上, 破伍次之. 전여위상, 파여차지, 전졸위상, 파졸차지, 전오위상, 파오차지. 여단 규모와 싸우지 않고 완전하게 이기는 것이 상책이고, 적의 여단을 돌파하여 이기는 것은 차선책이다 병졸 규모와 싸우지 않고 완전하게 이기는 것이 상책이고, 적의 병졸을 돌파하여 이기는 것은 차선책.. 더보기
손자병법 2 - 작전편 손자병법 2 - 작전편 2. 작전편 孫子曰 : 凡用兵之法, 馳車千駟, 革車千乘, 帶甲十萬, 千里饋糧, 則內外之費. 손자왈 : 범용병지법, 치거천사, 혁거천승, 대갑십만, 천리궤량, 즉내외지비. 손자가 말했다 군대의 운용법은? 치거전차 천대, 혁거수레 천대, 갑옷병사 십만, 천리길의 식량수송, 즉 안과 밖으로 소비되는 것과 賓客之用, 膠漆之材, 車甲之奉, 日費千金, 然後十萬之師擧矣. 빈객지용, 교칠지재, 거갑지봉, 일비천금, 연후십만지사거의. 국빈에게 사용되는 아교와 옻칠등의 재료, 수레와 갑옷에 소요되는 비용이 하루에 천금이 소비된다. 이런연후에 십만의 군사를 거병하는 것이다. 其用戰也貴勝, 久則鈍兵挫銳, 攻城則力屈, 久暴師則國用不足, 기용전야귀승, 구즉둔병좌예, 공성즉력굴, 구폭사즉국용지족, 그 군대를.. 더보기
손자병법 1 - 시계편 손자병법 1 - 시계편 1. 시계편 孫子曰 : 兵者, 國之大事. 死生之地, 存亡之道, 不可不察也. 손자왈 : 병자, 국지대사. 사생지지, 존망지도, 불가불찰야. 손자가 말했다 전쟁은 국가의 큰 일이다. 전쟁터는 병사의 생사가 달려있는 곳이며, 나라의 존재와 멸망이 달려있는 길이므로 세심히 관찰해야 한다. 故經之以五事, 校之以七計, 而索其情. 一曰道, 二曰天, 三曰地, 四曰將, 五曰法. 고경지이오사, 교지이칠계, 이색기정. 일왈도, 이왈천, 삼왈지, 사왈장, 오왈법. 고로 다섯가지 원칙과, 일곱가지 계산으로 비교하여 피아의 상황을 정확히 탐색해야 한다. 첫째는 지도자의 능력, 둘째는 기상조건, 세째는 지형조건, 네째는 장군의 능력, 다섯째는 법제도라 한다. 道者, 令民與上同意也, 故可與之死, 可與之生, 而.. 더보기

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